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B2B-Ideenvalidierung

Nutzerzentrierte Marktests zur Validierung einer Software-as-a-Service-Lösung im US-Markt

candylabs_case_study_miles_and_more_logo Branche
  • Management Beratung
  • Technologie Beratung
Leistungen
  • Validierungskonzept
  • Virtual Prototyping

Impact in Zahlen

0 Tage für den erfolgreichen Launch eines virtuellen Prototypen im Markt
0 potentielle B2B-Kunden mit dem virtuellen Prototypen in Interaktion gebracht
0 Unternehmen zur weiteren qualitativen Validierung identifiziert

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Herausforderung des Kunden

Campana & Schott hat in der Vergangenheit für ausgewählte Kunden individuelle Lösungen für das strukturierte Management von Daten- und Kunden-Insights zu Business Value entwickelt und implementiert. Mit der Ausgangslage eines funktionierenden Insightsmanagement Frameworks und einer gegenwärtig fehlenden Marktlösung der großen Softwareplayer schien ausreichend Potential das Produkt in ein eigenständiges Software-as-a-Service-Produkt weiter zu entwickeln. Vor Start der Zusammenarbeit mit Candylabs haben jedoch belastbare Daten für das tatsächliche Einschätzen einer Marktakzeptanz für dieses mögliche B2B SaaS-Softwareprodukt gefehlt.

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Schritte zur Lösung der Herausforderung

  • Entwicklung eines spezifischen und klar definierten Validierungskonzeptes für das neue SaaS-Produkt
  • Gezielte Erhebung von echten Marktdaten mit dem schnellen Launch eines virtuellen Prototypen im Zielmarkt
  • Sicherstellung der notwendigen Geschwindigkeit durch eine sehr agile Zusammenarbeit der Projektteams New York & Frankfurt am Main

Vorgehen für die Validierung von Produktideen im B2B-Bereich

Auf Basis des entwickelten Validierungskonzeptes für das B2B-Produkt oder die B2B-Dienstleistung sind folgende Schritte integraler Bestandteil einer Ideenvalidierung

Konkrete Ergebnisse in Zahlen nach vier Wochen

0 relevante Datenpunkte analysiert und ausgewertet
0 Unternehmen zur weiteren qualitativen Validierung identifiziert
0 klar definierte Initiativen zur weiteren Realisierung identifiziert und übergeben
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"Stets das Ergebnis im Fokus, unglaublich schnell, unkonventionell und keine Scheu, mit ins Risiko zu gehen – Candylabs ist die Blaupause für den idealen Digitalisierungsberater."

Dr. Daniel Jonas
Senior Vice President Digital & Business Transformation
Campana & Schott, USA

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"Stets das Ergebnis im Fokus, unglaublich schnell, unkonventionell und keine Scheu, mit ins Risiko zu gehen – Candylabs ist die Blaupause für den idealen Digitalisierungsberater."

Dr. Daniel Jonas

Senior Vice President Digital & Business Transformation
Campana & Schott, USA

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Weitere Vorteile für Campana & Schott durch die Zusammenarbeit mit Candylabs

  • Wertvolle Learnings zur schnellen Marktdatengenerierung von Produktideen
  • Praxiswissen über die Herangehensweise zur Entwicklung von schnellen marktfähigen virtuellen Prototypen
  • Kürzerer Time-to-Market für zukünftige Geschäftsmodelle
  • Impulse für weitere digitale Prozessoptimierung im gesamten Unternehmen
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Branche: Beratung

Campana & Schott ist eine internationale Management- und Technologieberatung mit mehr als 400 Mitarbeiterinnen und Mitarbeitern an Standorten in Europa und den USA. Mit der Erweiterung der Geschäftsfelder und der stark wachsenden Präsenz im US-Markt setzt Campana & Schott neben dem EPM- und Integrationsgeschäft auch auf Business Transformation Management.

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